Как сделать презентацию так, чтобы все захотели купить наш товар (услугу)?
-
Помнить , что презентация - это ДОПОЛНЕНИЕ к выступлению докладчика. Если выступающий механически зачитывает текст на слайдах, старательно повернувшись спиной к аудитории, слушателям охота поспать, поиграть в игры на мобильном телефоне или скорее сбежать, но никак не купить представляемый товар.
-
Не стоит хвалить свой товар – какой он замечательный, мы лучшие, лучший сервис и т.д. Так делают все Ваши конкуренты. Покупатель же выбирает тот товар, который наилучшим образом удовлетворяет его потребность и хвалебные речи пропускает мимо ушей (материал частично взят с сайта http://delovoymir.biz/ru ).
-
Потребность – это неразрешённая проблема покупателя. Он стремиться её решить путём приобретения товара или услуги. Знаете ли Вы истинные проблемы своих покупателей? Эти проблемы должны быть сформулированы в презентации товара.
-
Используйте, по возможности, меньше чисто текстовых слайдов – для восприятия будет лучше, если Вы переведете текст в схему, диаграмму, таблицу и, конечно, картинки.
-
Шрифт на слайдах должен быть крупным, лучше не меньше, чем 24-го размера. Не перегружайте слайд пятью таблицами, семью диаграммами и т.д. Лучше всего для восприятия, если на слайде будет одна схема или одна таблица, один график (в крайнем случае - два).
-
Желательно, чтобы выступление было не длиннее 15-ти минут. Иначе Ваши слушатели начнут уставать. Если Вы презентуете сложный товар и Вам требуется больше времени, то после 15 минут выступления нужно «разбудить» внимание слушателей - использовать резко отличающееся оформление слайдов, легкий юмор, привлечь необычными картинками, установить с залом «обратную связь» ( спросить, какие есть вопросы) и т.д.
-
Первый и последний слайды должны отличаться от основных слайдов презентации. Задача первого слайда – привлечение внимания аудитории. Задача последнего слайда – зафиксировать внимание на главной информации, которую Вы хотели донести до своих слушателей.
|